Scott Wells - Gerente general galardonado
MicroCare hizo su primera venta en Europa en 1990, pero tuvieron que pasar 17 años para que el mercado decidiera apoyar un equipo de ventas especializado. Hoy en día, el negocio se ha duplicado una y otra vez. El mérito de ese éxito es para Scott Wells, el gerente general de MicroCare de Europa.
“MicroCare es una empresa interesante, en crecimiento y es divertido trabajar allí”.
Un equipo impresionante
Scott creó un equipo impresionante. Supervisa una red de distribuidores que se extiende desde Irlanda hasta Rusia. Su equipo está integrado por numerosas personas con grandes capacidades de ventas y dos centros logísticos, uno en el Reino Unido y otra instalación más grande en las afueras de Bruselas. Administra las ferias de negocios, hace los catálogos, monitorea los inventarios, hace un seguimiento de las fluctuaciones monetarias, observa el mercado reglamentario, selecciona los productos y establece los precios. Es un trabajo complejo y con mucha presión que Scott hace muy bien.
El camino hacia MicroCare
Scott comenzó su profesión en Maplin, una tienda ubicada en una zona comercial de venta de dispositivos electrónicos y componentes. Luego trabajó en Premier Farnell, que establecía una nueva división de componentes industriales. Lo contrataron como el gerente de productos para productos de soldadura. “Allí es donde conocí empresas como Pace y Electrolube, y me involucré en este tipo de trabajo”, recuerda Scott. Scott cambió de trabajo y comenzó con un puesto de gerente de ventas en PACE y, luego, en Electrolube. Finalmente, comenzó a trabajar en MicroCare en el 2007.
“En resumen, todo fue un progreso muy natural. Todas esas experiencias fueron una capacitación excelente para mi trabajo en MicroCare”, concluye. “Esos trabajos implicaban la fijación de precios, el costo, la experiencia técnica y el soporte de ventas y de usuario final. Toda mi experiencia está comprendida en lo que hago hoy en día”.
No hay un día aburrido
Al haber trabajado en diferentes empresas, es normal que Scott las compare. “MicroCare es una empresa interesante, en crecimiento y en la que es divertido trabajar, no hay días aburridos”, comenta. “Además, tenemos muchas oportunidades en las que podemos involucrarnos completamente. De este lado del charco, aún no somos los favoritos, no somos los número uno y es emocionante forjar nuestro camino hacia la cima”.
En el 2017, Scott ganó el premio “Star Sales Performer” (Empleado de ventas estrella) en MicroCare. “Fue muy divertido. El premio es tan grande que en el aeropuerto JFK, ¡las alarmas de metales se activaron!”, bromea Scott.
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